在疫情防控常态化的大背景下，边境贸易、口岸经济、进出口如何在困境中破局，考验着人们的智慧。绥芬河人勇于在逆境中破局，他们抓住电商产业发展的新契机，迎来生意上更大的发展空间。据绥芬河电商局最近数据统计，目前，绥芬河拥有电商经营主体8367家，线上年销售俄罗斯商品10亿元。年快递发寄量达1700余万件,位列全省县域第一位。电商成为带动地方经济的一个新的突破口。
孙小惟：绥芬河电商直播行业中的佼佼者
孙小惟，毕业于哈尔滨商业大学。在大学期间，她牛刀小试，成功地做起了微商。2015年毕业回到家乡，在家人的支持下，她注册成立了绥芬河微联经贸有限公司，独家代理俄罗斯蜂蜜等产品，线上线下两条腿走路，销售俄罗斯商品。
然而，创业艰辛。市场充满了诸多不确定因素，组建起了直播团队，入驻抖音、快手直播平台，由于经验不足，交了不少学费。不服输的孙小惟在通往成功的道路上，付出了很多汗水，曾经一次连播了72小时，累倒了身子，累伤了嗓子。她辛苦经营起来的一个十万粉丝的账号，却意外被平台封掉了，这无疑是一个重大的打击。后来，又经历过七八个账号被封的遭遇。
有人说，做大事的人，不惟有超世之才，亦有坚韧不拔之志。在哪里跌倒，就在哪里再爬起来。孙小惟注定要成就她的事业。她坚信有优质的商品、良好的信誉、一流的售后，必定能打开局面。她广泛拓展市场空间，在全国建立起6000家分销商团队，合力打开电商营销的新天地。据绥芬河市电商中心统计，今年二季度，孙小惟团队创造了绥芬河俄货销售骄人业绩，在同行业中名列前茅。
成功的花，人们只惊艳它的美丽，而成功的背后，孙小惟以及她的团队付出了很多。每天，她和家人都得忙碌到深夜一两点钟才能休息。
孙小惟是有爱心的人。赚到了钱，不忘回馈家乡和社会。去年夏天的河南水灾，一直牵挂着她的心。她停下正常的营销，开展了一场“小面大爱，助力河南”的爱心捐助活动，将3万元的挂面，通过网络发送到河南灾民手中。今年春天，绥芬河市疫情防控期间，孙小惟给一线志愿者捐助了4000多元的防疫物资。
杨宁和列娜：跨国夫妻“你画画来我直播”
在美丽的爱情谷，细心的人们会经常看到有一对中俄夫妻，一个认真地作油画，一个在旁边耐心地做直播。琴瑟和鸣，夫唱妇随。丈夫叫杨宁，来自辽宁省沈阳市。妻子叫列娜，来自俄罗斯乌苏里斯克市。
这对跨国夫妻有着美好的爱情故事，共同生活在百年口岸绥芬河。
列娜是一名小有名气的俄罗斯油画家，师从于莫斯科著名画家季马教授，绘画功底日渐深厚，她热爱中国，精通中文。五年前，列娜与杨宁结婚，定居在绥芬河，把俄罗斯油画技艺也带到了中国。
他们每天的工作，就是画画和直播。列娜画画时，杨宁陪在身边做直播；杨宁卖货时，列娜用流利的中文做助播。画画和直播几乎占据了他们生活的大部分时光。通过直播，他们结交了全国各地很多粉丝，把优质的俄货和自己作的油画销往各地，满足了粉丝的需求，成了一对名副其实的跨国网红。
列娜用流利的中文说：绥芬河是我居住的城市，爱情谷是我最喜欢的公园，我喜欢在这里画画，我爱这座城市，我喜欢配合老公做电商直播。
孙佳佳：户外主播的新生力量
孙佳佳，一个年轻漂亮的户外网络主播。做电商，她不是最早的，粉丝量，她也不算最多的，但却是电商行业中做户外直播的一个新生力量的代表。
孙佳佳原来是绥芬河某国际旅行社一名导游，行走于中俄两国城市之间。2020年春天那场突如其来的疫情，打乱了她的工作节奏。国际、国内游按下了暂停键。然而，生活不能停止，年轻就要奋斗。两年前她开始尝试销售俄货，做起了电商。
凭借做导游善讲解的优势，她把宣传中俄文化作为突破口，在绥芬河大白楼、老火车站、人头楼、苏俄领事馆、欧罗巴旅馆等历史文化街区进行直播，通过介绍绥芬河、俄罗斯，以及历史文化等，吸引了国内众多网民的关注，吸引了眼球，赢得了尊重，也促进了她的俄货销售。
像孙佳佳一样，每天在绥芬河街头、铁路沿线、东山边、早市，总是有一些辛勤的路播主持人，举着手机，边走边播。这些人工作无需办公室，只要有一部手机，也不论冬夏春秋、严寒酷暑，大街小巷都有他们身影。他们在为自己的家庭，也为他们居住的城市——百年口岸绥芬河做着宣传。
绥芬河市佳妹俄货商行主播孙佳佳说，由于疫情的原因，我从一名职业导游变成一名专业电商。做导游，是向各地出入境的游客宣传绥芬河，做电商，是向全国的网民宣传绥芬河。虽然职业不同，但都是宣传家乡、宣传口岸。而且通过宣传介绍绥芬河的历史、文化，获得了数以万计粉丝的关注，赢得了网民的认可，个人也有了丰厚的收入。我要更加努力地做好直播，把绥芬河宣传好。
农村电商直播：潮涌风劲正扬帆
在绥芬河市阜宁镇欠欠农业电商产业园，活跃着一支农村电商主播团队。这支主播团队活跃在田间、地头，将我市农村地产的木耳、蘑菇、人参、红小豆等特有的绿色无公害产品，通过直播卖到全国各地。
欠欠电商产业园成立于2020年6月，位于谷盈新村南侧，以“助农兴农”为宗旨，成立以来开展免费线上、线下直播培训10多次，培训人员2万多人。2020年7月份开展直播助农活动，通过直播把地产的优质木耳送到广大网民的眼前，让农民看到了电商直播的魅力。
电商产业园成立以来，共培训、孵化主播20多人，他们都实现了通过直播变现。主播姜雪梅通过直播带货，收入可观。主播李莹娟、徐小凤、吴昆等坚持在疫情防控期间直播，把乡村的特色产品销售出去。目前，产业园基础功能搭建齐全，南方一些城市主动寻求合作。
欠欠农业电商产业园负责人李华说，阜宁镇加强农村电商产业培育和品牌打造，组织开展“山货上头条”、网络直播培训、培育“乡土网红”等推广活动，让更多的农民知电商、懂电商，让希望的田野更有希望。
绥芬河市电子商务产业发展中心主任张潆心接受采访时说，我市围绕“一港一园五基地五中心”的发展战略，积极营造电子商务良好发展环境，助力电商产业的蓬勃发展。下一步，将加快出台电商产业扶持政策，做大做强产业主体，推动产业集聚发展，提升仓储智能化水平，优化电商产业结构，做大跨境电商进出口，为打造高水平对外开放新格局提供新动能。
非常时期要用非常手段。绥芬河电商管理部门因势利导，加大对相关电商企业的引导和管理，2022年上半年实现网络零售额4.6亿元，销售量2000多万件，其中，实物商品网络零售额达到4.2亿元，非实物商品网络零售额为3000多万元。通过快手、抖音、淘宝等直播平台，2022年上半年实现直播网络零售额2.2亿元，零售量700多万件。参与直播的商品数达16000个，投放率为40.5%。
我市将加大对电商的扶持与引导，规范诚信经营，让我市电商行业走上健康发展的快车道，从而进一步拉动绥芬河口岸经济的发展，让绥芬河俄罗斯商品集散中心的地位更加巩固。
文/图 记者 姚自强
